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为何精细化运营 渐成母婴品牌运作标配

  随着2022年新生儿数据公布,母婴行业再迎低生育潮,整体行业发展逐步过渡至存量时代。

  在这个时代显然已由消费者掌握着更多的主导权,这与草莽爆发的行业早期已大为不同。

  在成熟蜕变期的阶段,消费者对品牌越发“挑剔”,如若不靠精细化运营走进用户的心,未来发展将更举步维艰。

  从之前每年近2000万新生人口到如今跌破千万大关,毫无疑问可以发现市场蛋糕“缩小”了,但分享蛋糕的从业者并没有大幅减少,这必然就会直接带来行业的整合与兼并加速。

  那么最终胜出的品牌靠什么出圈呢?

  自然是靠硬核实力受到消费者青睐的品牌。

  出圈的核心奥秘其实就是价值输出,首先就应研究消费者的关键需求。

  通过调研分析,可以发现当今95后一代的消费者,普遍学历更高,且以网络学习方式掌握更丰富育儿经验,并同时也享受自我的美好生活,属于追求高质量“带娃生活”的新一代。

  天猫母婴亲子的人群报告就验证了新母婴人群的特点,该报告指出90后、95后是驱动母婴亲子市场持续高速增长的新生中坚力量,占比近六成,而本科及以上学历在这群父母中占比更高达66%。

  高质量带娃,就意味着愿意为了更好的商品与服务“买单”。

  根据艾瑞调研数据发现,相对于价格来说,新母婴消费者更关注商品的质量和安全性,更兼顾着颜值与体验,而越来越火爆的亲子写真、亲子旅游等,就是实例证明。

  从消费端产生的精准需求,将引导渠道端的消费变化,比如更有颜值与品质的产品更易售卖,这就倒逼着母婴行业进行产业升级,包含产品更为细分、服务更为极致等,都将带动着行业整体变革。

  不同于过往的时代,消费者对于产品有着更明确的喜好度。

  因此需要结合精细化运营的工具进行分析,以数据驱动营销方式迭代,为用户带来更个性化、定制化的育婴方案,自然更受到消费者的欢迎。

  当前行业的竞争已是“质”的较量,母婴品牌唯有通过精细化运营才能探索更多商业价值,从而赢在未来,而这也显然已渐成“标配”。

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