2021年确实会感到有点慌张和焦虑，焦虑是什么原因呢？主要四点：

　　第一，出生率下降。第二，电商的比重越来越大。第三，内卷，包括品牌内卷、流量内卷、营销内卷等。内卷的本质原因是分工太明确了，现在你要做一个同样的产品没有必要了，因为供应链这一端已经非常成熟和发达，做一个同样的产品非常简单。第四，业绩增长压力和利润增长压力。

　　如何变得不焦虑呢？首先出生率不需要担心，受三胎放开政策利好，美国中情局预测2021年中国出生率将触底反弹。此外，影响出生率的一个很重要的因素是老龄化，但是随着老龄化慢慢进入平衡期，我们预测出生率会有所上升。另外，中国的新生儿数量足够多，绝对值有1000多万。

　　所以中国母婴行业的两大特点，一是虽然新生儿数量在下降，但仍然是千万级；二是即将进入发达国家的新生儿。所以市场依旧非常大，虽然人少了，但市场容量反而会增加，母婴行业的竞争也将走向深度进化阶段。

　　母婴行业的竞争走向深化阶段

　　深化阶段有三个特点，分别是减量时代、无中生有时代和便利性时代。

　　减量时代大，人越来越少，更要抢先一步和注重用户的重复利用。垂直电商之所以做不过综合电商，因为综合电商可以不断的重复利用户。无中生有的时代，非刚性需求上升，刚性需求下降，非刚性需求会大于刚性需求，所以必须找到无中生有的东西。便利性本身就是一个迭代品。

　　传统刚性需求这一块，主要是存量的分割，这里面的机会点在于提前接触用户、品牌的强化和增量品类赛道。

　　消费迭代下的非刚性需求翻新，从妈妈网的用户调研来看，90%的妈妈因为产品有新概念新功能想试用体验，51%的妈妈因为产品有新概念新功能想购买尝鲜。妈妈们想尝试的新品牌新产品TOP5分别是孕产&宝宝服饰、洗护、出行装备、辅食、孕产相关家电。其中在这前五大品类中，68%的妈妈是有一定复购率的。

　　从以上可以看出，非刚性需求将大行其道，无中生有的时代已经到来，在富裕的社会非刚性需求是大于刚性需求的，所有的非刚性需求都会慢慢变成刚性需求。说说具体表现，比如精细化育儿推动宝宝零食类目的增长，爷爷的农场一款低盐有机儿童酱油，一上线就预售了上万瓶。

　　单品爆款有“三有”和“三新”，有说头、有对比、有种草；新品牌、新品种、新营销。旧品牌很难做的，老百姓一看到旧品牌，首先可能就PASS掉了，出来的都是新品牌。我们管这种现象叫“城头变换大王旗，天下谁人不称王”。每个类目，每个产品不停的细分，就造成了天下谁人不称王的局面。

　　最后说一下便利性的问题，便利性分两类，一类是商品的便利性，一类是服务的便利性。拿孕产服务来说，懒，美、便利、消费力高造成孕产服务需求量巨增，49%的妈妈表示购买过产后修复项目，孕产服务需求很旺盛。但是供给也旺，因为很多孕产行业的人生了小孩子就开店了，93%的人表示非常看好孕产行业。