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三孩政策下,哪些母婴品牌更有市场机会

  国家近日颁布了三孩政策。根据中信证券的统计数据,开放三胎后,堆积效应可使新出生人数短期提升10%~15%。

  在存量中找增量

  母婴品牌纷纷寻求突破口

  母婴行业,这个被多数人看好的朝阳行业从增量市场转型到了存量市场,市场竞争日益激烈。市场环境的变化,也考验着每一家母婴企业,各大品牌不得不需要挖空心思寻找自身立足及发展的价值。

  艾瑞咨询发布的《2021年中国母婴消费趋势研究报告》中指出,母婴消费高端化、精细化、个性化趋势明显,“功效”“使用场景多样化”“高颜值”已经成为撬动新一代父母消费的重要杠杆。在此市场趋势下,母婴品牌纷纷做出改变,希望通过扩展产品品类、增加产品差异化、延长现有客户消费周期等方式,在存量市场中找到突破口。

  在众多母婴品类中,奶粉是需要延长客户消费周期的重要品类之一。飞鹤集团董事长冷友斌表示:“我们在产品使用周期上做了大量的科研投入和产品研发。”飞鹤将产品目标对象从婴幼儿拓展到儿童、孕妇、中老年群体,通过拓宽产品线以满足不同人群的需求,目前市场占有率已达到19%。

  安琪纽特,作为孕婴童营养品领先品牌,也在积极寻找增量突破口。从产品品类、服务赋能、消费者教育等多个维度突破,尽量改善人口红利褪去的市场状况。据了解,在疫情发生的两年时间里,安琪纽特的年均增速还是稳定在2位数以上。

  母婴店以品类增量、服务增量

  提升门店业绩

  市场形势瞬息万变,各大母婴品牌在不停求变的同时,线下母婴店也在发力,在突破原有的经营思维,为门店发展寻求新的机会点。

  奶粉和纸尿裤是母婴店的主力品类,很多门店这两大类目的销售占比都超70%。随着产品同质化日益加剧,以及受到电商渠道的冲击,母婴店纷纷选择优化门店品类结构,增加零辅食、营养品、家庭消费品的销售占比,提升门店客流。中亿孕婴董事长创始人陈跃认为,妈妈群体是家庭消费的关键决策者,围绕妈妈群体这个种子用户,可以做商品的延伸。基于消费群体的需求,母婴店除了母婴用品,还可以卖洗衣液、湿纸巾、面膜等。

  除了调整品类之外,拓展服务项目也成了一些线下母婴店的选择。据了解,江阴乐茵孕婴童连锁就在销售产品的基础上,大力推广家庭摄影、月子中心、妈妈加油站等项目。创始人何江表示,乐茵未来还会拓展更多更全面的专业服务项目,同时会重点选择与行业领先品牌合作。

  安琪纽特作为中国酵母营养的开创者和孕婴童营养品领先者,以酵母蛋白粉、益生菌、乳铁蛋白、DHA等婴幼儿营养系列产品在市场拥有较大市场占比。安琪纽特方便表示,将在产品上不断钻研,以求实现更多品类突破。

  安琪纽特多元酵母源产品矩阵

  提供全方位营养解决方案

  “安琪纽特与其他母婴营养品不同,我们是从OTC出圈进入母婴营养品行业,之前积累数十年的医药健康领域,在全家健康品类上沉淀了丰富的差异化产品,包括国内三家医院销售领先的小儿氨酚黄那敏颗粒、药用干酵母。”安琪纽特董事长、总经理朱银宏如是说。

  目前,安琪纽特产品覆盖孕妇、婴幼儿、儿童青少年、成年人、老年人等全生命周期营养。还包括儿童零辅食、护肤品等,将产品品类覆盖到更多年龄段的消费者,养成家庭健康消费的观念是安琪纽特的目标,致力于打造家庭健康食品新概念,为每一个家庭提供全方位营养解决方案。

  据安琪纽特股份有限公司董事长、总经理朱银宏介绍:“早在2015年,安琪纽特就率先提出全家营养品类,并完善布局覆盖生命早期1000天、儿童、成人、中老年人全人群营养,从产品线上开启多元化。”

  目前,安琪纽特新拓展的品类每年以50%以上的速度在不断增长。以乳铁蛋白品类为例,经过短短3年的发展,该品类已经从单一品尝发展成不同规格、不同含量、不同定位的全系列产品,且国内市场占有率处于领先定位,发展成为乳铁蛋白细分市场上不容忽视的新锐产品。

  当然,敢于创新的安琪纽特,并不会沉迷于现有成就止步不前,作为品牌掌门人的朱银宏对于品牌未来的多元化发展有着清晰的规划,他表示,“在产品多元化布局上,安琪纽特在立足聚焦婴幼儿人群营养品类的同时,逐步布局健康零食分类,目前已经上市的发酵营养零辅食星探品牌,取得了不错的市场反馈。同时,依托核心原料优势,推出针对孕产妇特殊人群的护肤品系列,为肌肤输出更高价值的营养。此外,为帮助客户进一步延展消费者年龄段,将在CBME展会中重磅推出独益智全护配方儿童奶粉,开智100儿童成长奶粉。”

  在服务多元化布局上,为B端赋能,助推行业动销力,为C端输送健康价值,拉升消费需求。据悉,安琪纽特与华中科技大学联合开办母婴专业竞争力提升班,为从业人员提供专业系统的母婴健康知识;与行业学会联合母婴精英人才培训班,提升医护人员临床营养知识。在行业内持续开展的营养顾问培训班、特训营等赋能活动,得到了行业高度认可。安琪纽特建立全球首座酵母营养科技馆,进一步完善消费者科普教育系统布局。因时而变,拥抱新媒体,在抖音快手小红书等公寓流量加大健康科普教育,同时反哺线下门店。安琪纽特方面表示,未来,公司仍将秉持“良心、爱心+智慧”的经营理念,坚持以科技创新为发展引擎,以专业化服务为特色,奉献更多科技含量高、符合全家健康需求、安全高效的营养健康产品和服务,不断提升客户价值体验,持续引领行业发展新格局。

  CBME行业盛会

  安琪纽特大放异彩

  今年的CBME,参展品类悄然改变。往年各大主流奶粉品牌争奇斗艳的场景,换成了营养品唱了主角,其中安琪纽特更是以C位大放异彩。在一年一度的婴童产业峰会上,安琪纽特是唯一亮相的营养品品牌,在CBME展会上,更是位居核心展厅核心展位,以大面积、豪装十分吸睛。

  展会上,安琪纽特围绕“新形象、新动销、新势能”主题,重点推广了即将全新升级改版的新包装,展示了品牌年轻化的新型动销模式,为行业输出了新的营养势能。同时,还设置了行业独有的蛋糕DIY体验营销模式,以及现场直播体验,成为为数不多的“爆棚”展厅。

  据悉,安琪纽特延续婴童领先品牌底蕴,推出婴童系列产品新包装,结合全新工艺和光质感,符合新生代审美视觉,为品牌注入持久的活力和生命。此外,安琪纽特推出的儿童奶粉,备受关注;线上专款IP产品——B.DUCK小黄鸭系列产品,经市场反馈广受好评。

  随着人口出生率的变动,未来母婴行业将从单一商品零售向“商品+服务+产业生态经济”多元化领域拓展。对于母婴企业而言,存量市场竞争将会成为未来很长一段时间内母婴市场的主旋律,如何在“商品+服务+产业生态经济”多元化领域中,洞悉消费需求,不断推陈出新是企业能否长远发展的关键。

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