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学科培训凉了 资本瞄准母婴赛道万亿级市场

  近段时间,中国的家长特别忙。

  前有国家对学科类培训产业大整顿,几家欢喜几家愁;后有政府各种政策鼓励生育。更甚者,四川攀枝花发布《关于促进人力资源聚集的十六条政策措施》,成为全国首个对二、三孩发放生育补贴的城市。

  在教育产业面临众多政策不确定性背景下,母婴赛道或将成为资本和创业者的新宠儿。

  二级市场,三胎概念股爱婴室(603214.SH)连续两日封涨停;美吉姆(002621.SZ)、澳优(01717.HK)、中国飞鹤(06186.HK)收盘涨幅均超5%。

  一级市场,婴幼儿辅零食品牌“种子特工队”宣布完成数百万美元天使轮融资。本轮融资由光速中国领投,险峰长青跟投。种子特工队创始人兼CEO赵文嘉表示,融资资金将主要用于团队搭建、新品研发等方面。种子特工队为六个月至三岁的婴幼儿提供辅零食,核心受众是对于婴儿辅零食有更高标准的90后~95后父母群体。

  随着二孩、三孩政策的放开,孕产养护、养育子女问题成为社会焦点。相关数据显示,母婴市场规模从2014年的2万亿增长至2020年的3.91万亿,近几年的年增长率维持在10%左右。预计2021年中国母婴市场规模为4.3万亿。这其中,婴幼儿辅零食市场在2020年成长率近50%,其中新型辅零食产品增长超100%。

  而90后、95后正成为母婴市场的主流用户,占比超过65%。这类人群平均使用3.2个媒介形式获取母婴信息,短视频形式渗透率达74%、直播形式覆盖44%用户。同时,群体消费观念持续升级,使母婴市场存在巨大想象空间。

  种子特工队称,公司更关注增量市场,通过产品创新解决消费者在不同场景下的需求。目前,该公司已上线3种品类共20款SKU,覆盖厨房、餐桌和零食场景。今年“618”活动中,该公司相关产品进入宝宝调味品类目排行榜前十,且新排名已上升至第四。其中销量较高的是一款针对7个月以上婴幼儿的冻干汤底。

  种子特工队对市场需求的嗅觉能力来源于创始团队的基因。公司创始人兼CEO赵文嘉来自宝洁、雀巢母婴,在母婴赛道中深耕多年,曾主导辅零食头部品牌嘉宝的线上化,仅6个月便实现嘉宝天猫旗舰店冷启动到销量行业第一;联合创始人刘畅来自雀巢、联合利华,具备12年的食品跨品类研发经验及多项配方专利;另一位联合创始人梁乐来自永辉、宝洁,拥有供应链经验以及跨品类、跨地域整合中国头部食品工厂经验。

  光速中国助理合伙人赵婧称,我们看好婴幼儿辅零食领域的高成长性,种子特工队的创始团队兼具国际化的视野和本土化的成功实操经验,注定能让他们成为行业举足轻重的品牌。

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