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特配粉市场持续壮大,需求与认知矛盾

  近年来消费群体的需求不断增加,使得特配粉市场也呈现快速发展的趋势。众多企业进军特配粉行业,也是看好其发展前景。目前市场上流通的特配粉只有71款,而市场规模高达40亿之多,消费需求和市场供应之间的矛盾。值得欣慰的是,无论是奶粉企业布局还是有医学实力的企业不断靠拢,都显示出特配粉家族不断“人丁兴旺”的事实。

  线上特配粉销售多为外资品牌

  随着奶粉群体的刚性需求,特配粉市场的销量也不断上升,在刚刚结束的618活动中,其业绩也值得思考。据天猫平台显示:今年618活动中,特配粉销量超过9万单,总销售额达到4000万,平均每单400多元。

  其中销售品牌多为雀巢、达能、美赞臣、雅培等等,而且前十名的上榜品牌均为外资品牌,持续布局的国产品牌则还没看到身影。可见国产品牌的特配粉在线上渠道,还有很大的上升空间。

  众所周知,企业能够推出特配粉,不仅仅是扩展产品线和品类矩阵,更是向行业和竞争对象展示自身的实力和技术。跻身特配粉市场的企业,在奶粉行业基本上掌握了行业尖端技术和生产工艺,也是自身实力变强大的象征。

  特医食品行业迎新

  在奶粉市场上,特配粉当属不太出名而又是必需品的市场。尽管特配粉市场发展不像其他奶粉细分品类火热,但是,其消费群体和需求规模也在不断扩大,具备进军实力的企业不断布局。

  近日,总局发布4款特殊医学用途配方食品待领取信息,让特医食品家族队伍迎新,规模不断扩大。

  在近年来奶粉市场监管不断严格之时,企业以强大的实力和工艺技术,以及科研实力,不断进军特配粉市场。尽管特配粉市场介入门槛高,但是优秀企业并没有停下进军的脚步。企业以各种方式,不断触达特配粉的门槛。

  特医食品持续吸引企业布局

  由于近年来生活节奏变快,环境质量变化,居民的压力增加,尤其是育龄期妇女,面临着工作和生活的双重压力,以及生育年龄推后、过敏体质人群增加等因素,使得对特配粉需求的宝宝数量不断增加,其市场规模也在持续扩大。

  在布局特配粉市场上,奶粉企业积极布局,比如飞鹤、和氏、蓝河等专注于婴配粉和成人奶粉,之前并未接触过特配粉业务,也以推进特配粉项目立项申请、生产线建设,生产工艺和技术研发成果等形式,不断触达特配粉市场的门槛。

  在更多企业布局特配粉的背后,是特配粉市场规模不断扩大,发展迅速的写照。据公开数据显示,2020年中国特医食品总容量在40亿左右,年增长速度高达20%,市场规模不容小觑。

  需求与认知存在矛盾

  规模庞大而又刚需的特配粉市场上,仅仅流通着71款通过注册的产品。其中适用于婴幼儿群体的产品有36款,占比过半,其他的产品包括全营养配方食品和非全营养配方食品。消费需求与市场供应形成了反差,引起诸多企业布局也不奇怪。

  更为重要的是,在当前市场竞争激烈之时,奶粉市场的其他品类利润都在下降。企业为了业绩增长,四处寻找新的赛道,特配粉的行业前景和高利润的特点,正是很多实力雄厚的大品牌企业布局的目的之一。

  实际上,消费群体对特配粉的需求强烈,而了解甚少的特点,使得特配粉市场被很多固体饮料钻空子冒充的事件时有发生。比如去年郴州的大头娃娃、广州“贝儿呔”固体饮料冒充特医奶粉等案件,凸显出特配粉市场销售混乱的现象。

  尽管国家监管部门已经公布了固体饮料监管的征求意见稿,意在不断规范特配粉市场。对特配粉行业来说,市场销售管理混乱是一回事,也凸显出特配粉市场产品稀少的事实。消费群体的需求,呼吁市场增加推出新的品类,这也是特配粉眼前亟需做出的动作。

  在特配粉市场上,无论是奶粉企业涉足,还是医药背景企业不断靠拢,都显示着特配粉市场品类不断壮大的事实。值得注意的是,只有产品不断丰富,品类更多,再加上市场销售步入正轨,才能促进特配粉市场良性发展。

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