现在90、95后妈妈开始崛起，成为母婴消费主流人群，相比于过去的妈妈们，新一代的年轻妈妈们更爱自己，也更注重产品品质和生养的精细化，无论是在备孕、孕期还是育儿期，都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。

　　随着孕产用品需求逐步打开，孕妇消费也较为普及，母婴研究院数据显示，2018年孕产妇类目中的洗护产品和营养品线上销售增长超30%，有业内人士表示，孕产市场近几年来保持每年10%的增速，成为母婴行业一大增量市场。

　　极致突围第一步，把握孕产消费者洞察

　　母婴消费结构升级，孕产市场迎来爆发期，无论对于品牌方还是平台方，孕产都是一个消费入口，那么85、90、95后妈妈在孕产阶段对于吃、穿、用等方面的消费到底呈现一个什么样的特点？

　　1、人群画像：85、90后是孕产消费主流人群，95后妈妈加速崛起

　　根据第一财经和天猫孕产发布的最新行业数据显示，2018年孕产消费者仍旧是以女性自主购买为主，男性消费者人数占比不足三成。

　　从年龄构成来看，85、90后是孕产消费主力人群，但是就增速而言，95后人群同比增长幅度超过30%，发展态势迅猛，已然成为一股不容忽视的新兴力量。

　　从区域分布来看，二线城市居首位，其次是四线及以下城市，整体来看，二线以下城市孕产消费者保持稳定增长。

　　2、消费层级：孕产高端化趋势明显，90/95后人群增速强劲

　　据母婴研究院数据显示，2018年孕产用品线上零售总规模达123.8亿元，占行业的8.74%，同期增长了22.9%。

　　从天猫发布的孕产消费金额来看，年消费金额3000元以上的消费者人数较2017年同比增长50%左右，年消费1000-3000元消费者人数同比增长超过20%，由此可以看出，孕产高端化趋势明显，忠实用户也呈现逐年增长的态势。

　　从消费者年龄段来看，高消费层级人群以90、95后居多，同比增长均超过100%，其中95后尤为突出，一骑绝尘远超其他年龄段人群。

　　她们出生于人均可支配收入较高的时期，享受了良好的经济发展福利，消费倾向本较高，同时独生子女的占比较高，良好的家庭条件使他们所接触的消费观也与父辈不同，因此作为新消费主力的年轻人群在孕期的消费能力也是十分强势的。

　　3、品类偏好：不同年龄段妈妈侧重需求点各不相同

　　根据天猫国际之前发布的数据，在孕产妇用品中提升最快、热度最高的品类是孕产妇多元营养、妊辰纹护理、乳房乳霜、束缚带等，然而不同年龄段的消费者的购物喜好也大有不同。

　　相对其他年龄段，80前和80后在孕期更加注重营养摄入，在奶粉和营养品上花费的金额占比较为突出；85后人群的孕期消费以“用”为最，90后人群孕期“穿”花费的金额占比最高，95后人群则是将钱更多的花在了“洗护”上。

　　可见，年轻一代的孕妈更加注重孕期对自己的保养，更偏向于取悦自我。

　　单从洗护这一品类来看，母婴研究院数据显示，2018年孕产妇洗护品类线上增长率为32.6%，在用户偏好上，80前后孕产消费人群花费最少，从85后开始就逐渐在自己身上做投资，特别是90后和95后，她们在孕产妇护肤祛纹和孕产妇彩妆用品的购买人数更是高于整体孕产消费者。

　　4、爱囤货：90后热衷买买买，大促期间囤货数量更为突出

　　电商造节各种打折促销总是撩拨着消费者的心，越来越多的人爱上了囤货，购买欲超过常人，所购商品的数量也早已超过正常使用的量。孕产消费从购买金额上看，85/90后再大促期间购买金额占比相对较高，95后和80前后在日常的购买金额占比相对更高。

　　囤货均价上来看，80后略有优势，其次是80前和85后基本持平；从囤货数量上来看，90后在大促期间人均囤货件数最多，其囤货心智相较其他年龄段人群更为明显。

　　细分为王 孕产各类目中的行业机会与趋势在哪里？

　　2019年初，母婴研究院通过调研发现，一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5。同时，消费升级在三四线城市还有巨大的机会可挖。此外，聚焦到孕产服装、洗护、产前产后用品等各个细分领域，随着行业升级迭代与消费者认知变化，越来越多新品牌成为黑马玩家走向舞台中央。

　　1、从孕期到产后：“穿”当先，“用”崛起，“洗护”机会巨大

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