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纸尿裤主流市场仍在中高端

  据最新数据显示,我国纸尿裤市场规模整体已超550亿元。行业过热现象下,是数千个品牌激烈竞争的结果,其中,从数量上来说,本土品牌占绝对优势。目前,国内纸尿裤市场价格战正酣,纸尿裤价格的急转直下让那些原本憋了一股气想冲上中高端市场的本土纸尿裤企业一个措手不及,更进一步加剧了行业的洗牌。然而,纸尿裤低端市场真的更好赚吗?

  低端市场夹缝生存

  据了解,目前,很多国产纸尿裤单片的价格在0.5-0.6元,受到价格战影响,外资品牌的价格也不断在降低。纸尿裤售价逼近成本价,倒逼很多国产企业和品牌不得不重回低端市场。受到低利润的限制,低端纸尿裤产品只能走量。尽管在销量上的数字比较可观,但在低端市场,价格是产品唯一的竞争力,目标消费者对其价格敏感度极高,且由于产品质量没法保证,客户体验度差,品牌忠诚度最低,服务维护最难。而对于小品牌来说,快消化、薄利多销的纸尿裤市场,没有规模没有量,玩价格战无异于玩火自焚。而对于大品牌来说,低端产品对品牌口碑的风险极高,低端市场难以成为它们的重点市场。另一方面,低端市场集中了众多的小品牌,大家都在比便宜,在压价,靠低价去赢得市场,竞争环境是恶性的,因此低端市场并不好做,低端产品也不利于行业的良性发展。

  中高端依然为市场主流

  如今在消费升级的大环境下,中国妈妈群体消费追求高品质体验。同时,育儿观念的改变,也让妈妈们为宝宝选择产品的时候,更加看重其产品安全可靠性。从目前纸尿裤行业品牌排名来看,除了被外资品牌包揽前六名外,其余排在较前的国产品牌均是重点发力中高端及以上的市场。

  有人说,城市越下沉,低端需求则越高。而随着我国纸尿裤渗透率的不断提升,城乡人均收入差距的不断缩短,消费升级也开始逐步影响到下沉市场。其次,消费者的理念在向理性转变,只选对的不选贵的,加上国货不断在崛起,质量好的国产纸尿裤品牌将会越来越受欢迎。

  另外,海外品牌与国产品牌的价格也在相互渗透,即海外品牌价格在走低,国产品牌却在往高端甚至是超高端布局。当前,高端市场的国产纸尿裤品牌很多,比如倍康、吉氏、凯儿得乐、米菲等。可以看出,中高端市场才是纸尿裤行业最核心的市场所在。

  国产品牌之间的较量

  中国本土纸尿裤品牌最早从05年开始,初期因为缺乏技术等方面的原因,产品质量低廉。直到2010年,本土纸尿裤品牌才开始有所起色,然后经过3年的时间发展,无论是原材料、配方还是设备等方面都和进口品牌相差无几,虽然成本率高,但是质量是真的好。

  国产品牌,只要资金到位,都能生产出好品质的纸尿裤产品。产品的差异化不再是衡量的唯一标准,更重要的是模式和团队运营的较量。很多传统纸尿裤企业早已开始革新,线上线下联合的新零售模式、电商微商等全渠道布局、抖音小红书等新媒体式推广……成为了新的趋势。

  纸尿裤市场有点像前几年的奶粉市场,诸侯割据,群雄并起,大小品牌高达上万个,头部品牌初露端倪,中小品牌仍处于混战,市场内部进行着一场“洗牌运动”,最终呈现给市场的将会是“强者越强,弱者越弱”的局面。

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