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母婴行业新玩家 BEABA品牌黑马的崛起之势

  在目前中国市场, 400亿的纸尿裤市场中,纸尿裤品牌超过了2200个。尽管中国纸尿裤市场品牌集中度较高,主要的市场份额基本上都被几个熟知的大玩家占据绝大部分份额。在2019年Q1季度纸尿裤线上零售数据报告中,前30品牌有10个品牌业绩出现滞停甚至下跌.

  近几年来,这一众外资大牌纸尿裤品牌普遍增长乏力, 纸尿裤行业竞争日趋激烈,不乏有一批代表性的新国货崛起,更加涌现个别小众突围的新锐品牌, 在母婴界出现了一个标新立异的中外合资黑马新秀——美国BEABA 纸尿裤婴幼儿护理品牌.

  为什么说 BEABA 是黑马新秀?

  BEABA是一家新锐的婴幼儿和孕产妇用品生产公司。在全球超过15个国家和地区建立了专业的销售网络,为全世界超过5000万个家庭提供优质的产品和服务。经过严谨的市场调研分析,BEABA洞察年轻妈妈群体的需求和育婴市场的痛点,以建立品质为品牌发展的主要突破口。通过优质的产品, 高颜值的产品形象,在行业内打造母婴用品的”生活艺术家”形象,建立自身的行业高度,重新定义育儿生活的方式.并赢得消费者的信任和尝试。

  BEABA的产品致力于从艺术育娃,追寻天然有趣角度出发,从理念的角度我们定位虽然感性, 但从产品开发上却有着非常严格的管理标准,一款高质量品质的尿裤产品其卖点和功能不是我们用于炫耀的,而是 BEABA 所有产品的基础要求, 不但因高颜值的外观获得青睐,更因其高品质和高安全性而广受好评。

  2016年在盛夏之际顺势推出了自主研发创新,获有多项专利资质的经典爆款——盛夏光年系列纸尿裤, 添加牛奶蛋白纤维, 革新编织型芯体,三明治芯体技术,海洋系的外包装设计风格,清爽的海洋元素,从传统的纸尿裤包装脱颖而出,吸引了年轻妈妈的目光,BEABA以“建立一个以育娃为乐趣,感受生命力量,品味生活艺术的品牌”为愿景,以“让年轻家庭享受美好的生命旅程”为使命,打造有一个致力于提高中国年轻父母的育娃质量,提供优质育婴护理用品为核心的母婴品牌.

  【BEABA大鱼海棠系列纸尿裤新品发布会】

  6月12日,BEABA大鱼海棠新品发布会在南京苏宁易购总部诺富特酒店召开,同时与苏宁易购达成战略合作。发布会现场,邀请多位苏宁易购总部领导人、行业专家、大咖、广告界资广告专家深莅临发布会现场,共同探讨新母婴年轻+的未来发展方向。

  6月12日上午,在工作日举办超过60 组个亲子家庭参加爬爬赛,为发布会预热,赢得比赛前三名的优胜者,可免费获得发布会现场观众席名额,活动现场还有丰富好礼!

  活动现场,在主持人一声令下,宝宝们手脚并用,奋不顾身爬向对面的妈妈,转眼间,前三名已经到达终点,一头冲进妈妈的怀抱索要奖赏,当然,等着他的是丰富的好礼——BEABA大鱼海棠新品纸尿裤大包、盛夏光年游泳裤等好礼,这儿夏天的“潮裤”,还是要凭自己的努力争取。

  当然,也有调皮的宝宝不走寻常路,在爬道上蜿蜒前行,不管对面的妈妈怎么呼叫就无济于事,我自己的路,真的是再难也要爬着走完,活动现场,两位百万级粉丝网红主播现场同步直播,将现场的火热气氛通过网络传递给全国各地的粉丝,并邀请粉丝观看BEABA大鱼海棠发布会直播。

  大鱼海棠发布会直播在下午13点准时召开,会议现场,有7个直播平台同步直播活动现场盛况,浪漫而文艺的现场布置增添了BEABA艺术家的品牌定位。

  发布会开始后,首先由比芭(浙江)护理用品有限公司的董事长张东先生为发布会致辞.

  苏宁零售集团快消集团红孩子公司总裁-钱家祥先生分享发言提到,作为专业的母婴和购物平台,苏宁红孩子专心服务母婴家庭15年,今年更提出了“趣购、趣玩、趣成长”的品牌心智,打造了2019 KIDS WORLD 苏宁红孩子X新丝路型秀盛典国际化亲子成长IP。此次首发大鱼海棠系列新品纸尿裤,是苏宁红孩子和BEBAB(碧芭宝贝)的深化合作的表现,也是双方共同打造母婴时尚年轻+服务的首次起航。

  然后比芭(浙江)护理用品有限公司总经理俞小惠先生与张东先生、钱家祥先生一同为本次大鱼海棠系列纸尿裤新品发布,正式点灯启动!然后由BEABA品牌设计总监刘家蕙和广告界资深广告人李伟先生介绍BEABA品牌设计和产品设计背后的思考和理念.

  继而由富田精工总经理和俞小惠先生带来纸尿裤全新一代在线芯体的技术发布和研究分享,全球首发的先进技术----在线符合芯体, 创新突破行业的壁垒,引领纸尿裤行业先锋!

  接着,材料学的专家,江苏锦琪昶新材料有限公司,董事副总经理,研发总监郝学恩先生以及3M中国个人护理业务部大中华区总经理潘东升先生为我们带来更有前瞻性的纸尿裤行业发展方向,中国市场学会母婴童专业委员会副秘书长薛海春先生带来婴童行业对整个纸尿裤市场发展分享,母婴行业观察的创始人杨德勇先生作为母婴界的意见领袖代表对于母婴行业在IP合作的创新营销玩法上做一些专业分享,最后,针对“时尚母婴年轻+”展开了圆桌会议,对做年轻时尚新家庭的鱼儿生活艺术家,创造未知需求,解决高需痛点进行深入讨论!

  会议结束后,BEABA大鱼海棠发布会进入了高潮,张东先生、薛海春先生、钱家祥先生分别抽取了1名幸运观众,免费获得大鱼海棠-逍遥游旅游大奖!BEABA邀请幸运者一起去台湾花莲出海看鲸!最后,观众跟着主持人一起,参观苏宁红孩子现场,结束后一同参加丰富的晚宴,值此,BEABA大鱼海棠新品发布会圆满落幕。

  【品牌×IP联名跨界】大鱼海棠系列纸尿裤-因爱而生,缘爱相遇

  如会议中母婴行业观察的杨总所言,品牌与IP的联名跨界是大家最乐于尝试的方式之一,在纸尿裤跨界合作的案例中,不乏也有传统的一些玩法, 品牌主会选择一些看似用户趋同,形象热门的流量IP,但在差异化方面还是找不到创新点! 这对于 BEABA 来说既然要玩跨界,就要玩出界! 打破常规, 奇思妙想,大胆创新,突破边界,秉持内心信念,让世界迎合你的品位;从不随波逐流,以行动验证自己的观点, 这是BEABA的态度!

  与大鱼海棠这一文娱 IP 合作的契机, 是BEABA构建婴幼儿护理产品的价值观和愿景理念的展现, BEABA心中, 世界上最珍贵的是"婴儿". 一切创新科技,因爱而创,为爱所用,给新生婴儿原始肌感, 该系列革新添加了肌肤守护神乳木果精油, 使用最新科技增加清爽透气肌感的空调纤维面层, 同时为提升绸缎般柔滑度,使用了超细旦纤维的创新材料,立体编织芯体,轻薄瞬吸! 再结合大鱼海棠原创内容"不惜一切代价跟随着心走"的情感主线, 体现BEABA在婴幼儿护理产品"探索生活乐趣, 追寻自由,打破无趣"的品牌理念! 孕育新生是一件伟大的事情,提供高质婴幼儿护理用品更是一份伟大的事业,给予用户更高价值的情感升华, 是对生命的致敬献礼.

  预见趋势 纸尿裤开往崛起之路

  随着二胎政策的开放,2017年新生人口高达1758万人,2018 年放缓到 1523 万人,纸尿裤市场总销售额高达400亿,婴幼儿年均消费量高达349片. 出生人口数减少了10%以上的消息一下子令人难以相信。但儿童纸尿裤市场整体并未如此大幅下滑,2018年高价位尿裤市场规模扩大了7~8%。中国的纸尿裤使用率被认为在60%左右,人均使用片数也比发达国家少。即使出生人口出现减少,纸尿裤的使用率和使用量也将增加,纵观行业这几年纸尿裤市场将继续保持坚挺势头。

  美国 BEABA婴幼儿护理品牌其产品覆盖婴儿纸尿裤、拉拉裤、游泳裤,纸巾系列,女性经期安心裤、卫生巾系列等用品,创新研发的产品如炫彩系列的牛奶蛋白纤维,三明治编制芯体等获得多项专利认证; 2018 年是BEABA 进入中国的第二年,已经突破了数亿元销售额,年度增长率达到39%,并获得资本市场的青睐和支持,2018年8月获得知名基金弘辉资本融资5000万人民币融资。同年12月,将完成第二轮融资,获得1亿+人民币。

  面对中国母婴市场的变化及市场消费升级带来的机遇,为了确保为消费者提供更方便、更快捷、更有保障的服务,比芭(浙江)于2017年在湖州设立工厂,厂区总面积达30000平米,总投资规模达3亿人民币,并引进第一条国际先进的纸尿裤生产线.先进的生产设备在运转稳定性、产品质量的稳定性、生产速度和生产效率上远高于普通设备,不仅能提高纸尿裤的质量,更能提高工厂的产能。在纸尿裤的生产原料上,从木浆到无纺布底层和面层、高分子、橡筋、魔术贴等硬性配置甄选全球原材料,每层工序严格把关,确保每一片产品严苛达到流通标准。

  中国比芭(浙江)用品护理公司是一家以生产驱动,基于消费者对产品反馈创新研发服务的母婴用品品牌商,致力于中国母婴护理用品的创新研发生产和消费服务,面对以消费者为中心时代的到来, 商业模式的快速转型、迭代等新潮,BEABA 有着非常明确的企业发展模式,加强生产建设,鲜明化品牌定位及视觉包装,为企业未来的发展奠定基础,并为品牌接下来的生产\品牌宣传准备。

  BEABA将持续聚焦产品品质、颜值、实用性、乐趣性,在品牌和产品销售高速运作的同时, 时刻对母婴的事业保持敬畏之心,时刻不忘倾听用户的心声,把握不断变化的用户需求。用户的信任是BEABA前进的基石,BEABA做生活的艺术家,这是新生代年轻妈妈的心声, BEABA助力达成!

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