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纸尿裤生意难做 行业机会点在哪里

  2018年对于母婴行业从业者来说带来了很多机会和挑战,对于纸尿裤行业的玩家也一样。很多纸尿裤玩家表示,行业产能过剩的同时有无数品牌在涌进,今年纸尿裤真的不好做。难道纸尿裤市场真的没有机会了吗?当然不是!接下来小编将结合艾瑞咨询发布的《中国互联网母婴童行业研究报告》和《2018中国母婴行业蓝皮书》聚焦纸尿裤行业,从消费者变化、选购纸尿裤注重的因素、行业巨头动向等多方位进行解读。

  1.二孩效果持续显现 母婴童市场日趋成熟

  根据国家统计局数据显示,2017年二孩出生人口比重超过50%。虽然总体新生儿数量较2016年相比有所下降,但二胎新生儿比例正在赶超一胎。而中国母婴童市场正在日趋成熟,根据预测在2020年,中国母婴童市场将达到三万亿。

  在母婴童市场中的纸尿裤市场也存在无限的潜力,虽然今年纸尿裤行业整体不容乐观,但是随着电商法的出台、“产能过剩”引起的行业洗牌进入深水区,将逐渐淘汰一批纸尿裤玩家,纸尿裤市场将逐渐进入良性竞争阶段。

  2. 孕妈经济、奶爸经济崛起

  由于现在的家庭结构大多都是漏斗型家庭结构,一个宝宝有父母、爷爷奶奶、外公外婆来照料。但正是由于这种漏斗型的家庭结构导致母婴消费备受关注,而纸尿裤作为0-3岁宝宝的刚需品,在整个家庭的婴儿消费支出中占据了较大比例。除了妈妈群体之外,包括爸爸在内的家庭角色购买婴童用品的趋势在上升,而在爸爸消费决策的商品百分比中,纸尿裤占据了较大比例。

  除了奶爸经济之外,孕妈经济正在崛起。在整个母婴消费市场中,孕期/备孕的消费者在整体比例中占据较大,80%的妈妈都会在备孕期和孕期就开始密切关注婴儿尿不湿信息,45.5%的妈妈在产前就已经决定了宝宝的纸尿裤品牌,而在宝妈中35.3%的尿不湿购买基于产前信息。

  所以纸尿裤玩家可以根据新母婴消费群体采取不同的消费营销策略,加强包括奶爸、孕妈以及其他泛母婴群体在内的消费者教育。

  3. 消费者购买纸尿裤更注重质量安全

  在消费者购买母婴用品的时候,更加注重产品的质量与安全,价格占比较少。由于纸尿裤是每个宝宝成长期的刚需品,90后消费者的育儿理念正在改善,在选购纸尿裤的时候消费者更加注重品质安全以及口碑。

  品牌知名度在信息爆发,假货横行的时代,也备受消费者重视。无论是微信群、还是其他妈妈们聚集的网站、论坛都成为品牌口碑的传播途径。其中亲戚朋友推荐占据的比例高达48.4%,而好的口碑正是消费者对于商品、品牌的认可。

  4. 国产品牌在二线及以下城市更受欢迎

  由于国产纸尿裤品牌的不断崛起,国家在渠道和营销层面的支持,国产品牌在二线城市及以下城市更受消费者的青睐,国产纸尿裤品牌还有机会填补二线及以下城市的空白市场。

  5. 高端产品 细分领域将引领市场

  在消费升级的大背景下,消费者的消费水平在日益提高,包括帮宝、大王、好奇等众多外资以及国产品牌都在积极布局高端产品线,而且从今年市场来看目前赚钱的都是已经做了高端产品线的品牌。

  拉拉裤为相对较新的产品类别,旨在向初学走路的幼儿灌输自行穿裤的概念。近年来拉拉裤等实用型纸尿裤的需求在增大,2011年至2015年间中国拉拉裤零售额由7亿元增加至32亿元,年复合增长率为43.7%,高于同期整体婴儿纸尿裤市场的15.5%年复合增长率,2017年拉拉裤增速30%。而今年帮宝适就通过了“熊孩子系列”等营销活动,在积极推广拉拉裤。未来纸尿裤市场中,拉拉裤等实用性纸尿裤将占据更大的市场。

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