前十年的发展，巴拉巴拉从零做到了中国第一

　　森马选择的童装领域，带来了预期中的增长。目前看来，效果不错。官网显示，其旗下童装品牌巴拉巴拉于2002年创立，产品定位在中产阶级以及小康之家。目前，巴拉巴拉品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。

　　在2016年天猫商城的“双11”活动中，“安奈儿旗舰店”在童装、亲子装类目店铺销售排名中位列第五名。而走中低端路线的巴拉巴拉后来居上，自2012年成立短短3年后，2015年门店突破4000家，以中产阶级以及小康之家为目标消费群体的“巴拉巴拉”儿童品牌，自创立到2016年其营业收入一直处在稳健增长的状态，2012—2016年其儿童业务收入占比分别为29.94%、34.75%、38.87%、41.81%、46.88%，正因为巴拉巴拉稳健的业绩和良好的口碑，被誉为“中国童装第一品牌”。

　　位居行业第一带来的是真金白银。年报显示，在2016年，森马童装营收同比增长26.53%，达到50.01亿，占总营收46.58%。在利润上就更为好看，儿童服饰毛利率接近42.87%，远高于休闲服饰的34.80%，且毛利率还呈上升趋势，在去年增加1.78%，休闲服饰毛利率则渐渐下降。目前童装销售额达到50亿，比例已接近集团营业额50%。

　　在今年一季报中，森马就直言，增长主因包括儿童业务的稳定增长。

　　外界对于森马童装业务更是不吝赞赏。信达证券研报就认为，由于品牌力强大和线下市场的领先地位，巴拉巴拉在大力拓展线上销售时，渠道商仍然可以获利且愿意跟随其发展。在稳定线下竞争地位的同时，巴拉巴拉产品开发、供应链能力、和品牌知名度强过线上品牌，使其成为唯一在线上线下两个领域的竞争里成功的国内品牌。

　　森马则在4月举行的投资者关系活动中透露，儿童产业，线下已有有4000+门店，未来是很大的线下流量入口。同时，其童装事业部拥有还拥有婴童品牌minibalabala、代理奢侈品牌Sarabanda和儿童配饰品牌梦多多等。

　　令人沉醉的是未来。长江证券研报分析，随着新一轮婴儿潮和消费升级的到来，将为童装市场带来更大市场机遇。

　　目前，各个童装品牌市场份额都处于较低水平，森马作为行业龙头，占有 5%左右的市场占有率。根据发达的市场经验，童装龙头品牌可实现 10%以上的市场占有率，如其率先做到 10%市占率，仅以目前市场规模计算，便能为公司带来逾百亿的收入规模。

　　森马也已积累起了行业壁垒。信达证券就认为，森马研发水平和国际水准差距缩小，并远超同行业其他品牌，认为整体设计团队的能力是品牌的竞争优势之一。

　　另一头，则是森马在过去十几年积累了成熟的采购团队，在童装业务链上掌握了最强的供应商资源。规模化基础上的采购成本优势使公司童装产品具备很高的性价比。如同年报显示，童装服饰的毛利率逐年递增。

　　立足精准定位 稳居童装品牌第一位

　　据了解，巴拉巴拉童装已连续3年双11稳居天猫童装品类第一名，实力非比寻常。据悉，巴拉巴拉童装之所以能一直有如此稳定的成绩是因为它一直有着准确的定位，并针对不同客户推广不同产品，很大程度上增加了产品的销量与交易额，使其连续三年都稳稳地坐在了双十一童装品类的头把椅上。

　　此外，面对国际大牌的冲击，巴拉巴拉童装瞄准国际大牌的短板，突出精细化运营，在内容包装、款式等细节问题上做到精益求精，增强了与国际大牌的竞争力。

　　如今的巴拉巴拉童装通过品牌化、市场化的持续运作，以高速发展的强劲势头，不管是销售总额还是市场扩展的规模上都成为了国内童装最具影响力和市场高占有率的领先童装品牌。据了解，目前的巴拉巴拉童装拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点2200余家，在国内已形成了较为完整的市场营销网络格局。

　　国外：积极开拓优质市场 海外门店已达11家

　　在国内稳居童装品牌前列的巴拉巴拉童装，它的野心当然不会仅仅满足于国内市场。据了解，巴拉巴拉童装从2014年开始布局海外市场，经过两年多的布局，目前已在伊朗、俄罗斯、阿联酋等多个开出了11家专卖店，此次在沙特阿拉伯首都利雅得的购物中心Al Othaim Mall开出的门店，便是巴拉巴拉海外市场的第11家门店。至此，巴拉巴拉在海外的市场布局已初显规模。

　　如果说巴拉巴拉前十年的发展让其从零做到了中国第一，那么未来的十年时间则是让巴拉巴拉挤入世界童装品牌之林的关键十年。据悉，未来的巴拉巴拉童装将计划实现250亿的销售目标，实现从中