纸尿裤市场，终端为王，得终端者将得天下。

　　美国海绵宝宝纸尿裤，作为一个远赴重洋来到中国的品牌，但并未出现水土不服的现象，主要得益于海绵宝宝中国区品牌运营商——广州市添禧母婴用品有限公司的策略运营。广州添禧母婴公司拥有一群有着数十年母婴行业经验的员工，他们对中国市场有着深刻独到的见解。

　　中国婴幼儿纸尿裤市场在经济发展和二胎政策的红利带动下，迎来了一波发展浪潮。看到市场并投入到了这波财富大潮中来的资本与日俱增，导致了市场竞争激烈，众多品牌在市场上出现，一家小小的母婴店陈列的纸尿裤品牌就可能超过几十种。

　　面对这种竞争激烈的局面，美国海绵宝宝纸尿裤团队敏锐发现，很多消费者在购买纸尿裤时，面对琳琅满目的产品，其作出的购买决策很大程度上取决于导购员的专业介绍和推荐。

　　能否让导购员推荐自家产品，在很大程度上将决定一个品牌能否在终端门店站住脚。考虑到这一中国特色国情，美国海绵宝宝中国团队做出了“终端拦截”的战略决策。

　　如何让导购员愿意介绍美国海绵宝宝产品，是这个战略决策成功的关键。美国海绵宝宝中国区团队制定了一套全方位的方案，将终端母婴店导购员纳入到产品营销闭环中，并将其放在一个重要环节点上，通过这种方法实现代理商、店老板、导购员、消费者的共赢互利。

　　为了证实该套方案并非纸上谈兵，海绵宝宝中国区团队选择了在靠近总部的东莞、惠州两个市场，选取了20家母婴店做为试点门店，邀请了50余位导购员参与该次试点。

　　试点活动于7月中旬推出后，因为综合考虑了代理商、店老板、导购员、消费者的多方利益，立马受到两地母婴店的全力支持。继在杭州市场创下4天10万的惊人销量后，再次在东莞、惠州两市母婴市场掀起一股动销热潮。

　　海绵宝宝鲜明靓丽的包装，富有表现力的身体动作，在店铺陈列架上特别引人注目。很多顾客在看到欢乐活泼的海绵宝宝后，都颇感兴趣地走过去察看选购。店老板、导购员一致认为，美国海绵宝宝的欢乐动漫形象为纸尿裤产品增分不少，再加上有“终端动销”的支持，产品上架后会有不少的销量。不出所料，把母婴店导购员纳入营销闭环对促进销量很有帮助，母婴店的导购员向顾客详细介绍美国海绵宝宝纸尿裤，很多顾客都是被海绵宝宝纸尿裤的超薄透气特性所吸引，引发了一场“抢货潮”。很多宝妈都是一次买几包，销售额大大超出了预期。

　　据美国艾尔克森研究院对产品测试得出的数据显示，海绵宝宝在吸收量，透气性方面更胜一筹。很多妈妈在购买了美国海绵宝宝纸尿裤给宝宝使用后都说透气性不错。有位妈妈说，宝宝的皮肤较为敏感，之前用过很多纸尿裤都容易诱发湿疹、红屁屁等问题，用了海绵宝宝的黄金配比系列，宝宝屁屁干爽了很多，不用担心宝宝屁股出现皮肤问题了。

　　据了解，海绵宝宝纸尿裤是由美国艾尔克森研究院监制，美国绿色护婴协会推荐品牌。全面实行数字化精确生产监控，率先采用科瑞特生产线，生产严格执行ISO9001标准，GB/T28004，GB15979标准。专业的生产流程造就了一流的品质，海绵宝宝自上市以来给中国宝宝带来了健康，欢乐，时尚的美式生活理念，越来越多的时尚妈妈开始关注海绵宝宝纸尿裤。

　　好酒不怕巷子深，好的纸尿裤自己会说话。这次海绵宝宝在两市创下惊人销量，离不开终端动销的销售策略，也让美国海绵宝宝时尚、健康、快乐的美式生活理念和有口皆碑的品质深入人心。享誉全球的国际大牌，加上中国本土接地气的战略决策，形成了美国海绵宝宝纸尿裤的独特竞争力，必将在烽烟四起的纸尿裤市场抢得一席之地。

　　这次在东莞、惠州试点活动非常成功，为日后美国海绵宝宝纸尿裤的市场拓展提供了方向，这种终端动销模式即将面向全国进行推广。