2016 年，全球知名电子学习产品供应商伟易达计划大力进驻母婴店，开启母婴渠道元年。其集团总裁及执行董事彭景辉先生表示，公司正在加快全国布点的脚步，开拓并持续扩大与全国母婴连锁的合作。目前，伟易达正在与孩子王、爱婴室、乐友等知名母婴店沟通合作细节。同时，彭景辉对玩具在母婴店中占比增长的趋势十分看好。

　　在玩具行业，全球电子教育玩具供应商伟易达颇具知名度，但在国内的母婴渠道这一品牌并未被业者所熟知。在2016 年之前，伟易达在母婴渠道的渗透主要通过部分代理商，且占比很小。

　　在2015 年11 月CBME 举办的秋季研讨会上，伟易达中国市场部副总经理张宁惊讶于母婴大佬们对自家品牌的不了解，并且敏感地意识到母婴渠道是品牌发展的一大机会。而《中国孕婴童》也借着对伟易达集团总裁彭景辉先生的采访，让更多母婴业者了解这一知名品牌。

　　逆市中创造佳绩

　　伟易达成立于1976 年，1980 年在美国推出首部电子学习产品Lesson One(书本版本)，继而又于1981 年推出桌面版本的Lesson One，成为非常成功的首代电子学习产品。而该产品的成功也使得伟易达得到迅猛发展，在短短10 年的时间内，便成功上市。目前，其产品已在北美、欧洲、亚太等超过85 个和地区的销售，全年销售产品超过4600 万件。

　　彭景辉先生介绍说，2015 年是伟易达电子学习产品业务充满挑战的一年。“在北美洲及欧洲市场，由于零售渠道库存较预期高和竞争加剧，加及市场整体收缩，儿童教育平板电脑的销售额逊于预期。此外，强劲的外汇汇率波动影响亦对电子学习产品公布的收入造成负面影响。”

　　尽管如此，2015 年伟易达仍缔造了多项佳绩，其北美洲市场的业务恢复增长，而亚太区的销售额则增长强劲，继续扩大市场占有率，巩固了其在法国、英国、德国和比利时婴幼儿玩具制造商的龙头地位，并继续稳占美国最大婴幼儿及学前电子学习产品制造商的领先地位。在中国市场，伟易达也继续保持了较高的增长，彭景辉表示，他非常看好中国市场的增长潜力。

　　扩大母婴渠道合作，看好玩具在母婴零售店中的占比

　　目前，伟易达在中国的线上渠道主要以“伟易达天猫官方旗舰店”为主，该店铺由公司的电商团队直营。而在线下，伟易达与玩具“反”斗城形成了战略合作伙伴，并多次获得玩具“反”斗城的最佳供应商奖项。此外，伟易达在全国各重点城市与一批优秀的玩具代理商达成了长期的合作。

　　2016 年，伟易达玩具品牌将入驻亚马逊(中国)、京东等电商平台，配合消费者购物习惯的转变，增加线上渠道的服务。同时，公司也加快了全国布点的脚步，开拓并持续扩大与全国母婴连锁的合作。“目前，我们正在与孩子王、爱婴室、乐友等知名母婴店沟通合作细节，相信很快消费者就能在更多渠道接触到伟易达玩具。”

　　对于合作伙伴的要求，彭景辉告诉《中国孕婴童》说：“我们希望能够与认可伟易达玩具经营理念、品牌文化的代理商合作，更好地向消费者传达我们品牌。这些代理商应在自己的经营上有较高的信誉与社会责任感，良好的资金回帐能力，保证合作的良性循环，从而确保我们的运营能力维持在一个高的状态，为消费者提供更好的产品与服务。”

　　而关于玩具品类在母婴渠道的发展，彭景辉持乐观态度。“我们认为随着消费者收入的提高，父母会更加注重孩子在低龄阶段心理、智力、潜力、技能的开发和成长，相应地，就更注重玩具产品的安全性、功能性和教育意义，故而我们对玩具在母婴零售店中的占比增大的趋势是看好的。”

　　每年投放6000万美金于产品研究及开发

　　在中国市场，伟易达“变形恐龙”系列和“神奇轨道车”系列因其独特的产品品类、出色的产品设计和产品质量，在中国收到了较好的市场反馈。彭景辉认为，产品创新和品质安全是伟易达保持竞争优势的关键。

　　就产品创新而言，伟易达每年均会投放约6000 万美金于产品研究及开发，每年均推出多于100 件的新产品。其在加拿大、德国、香港及中国大陆均设有产品研究及开发中心，全球科研人才约1500 名。彭景辉认为，玩耍对儿童的学习和发育是至关重要的，所以他们研发出的各种电子学习玩具，大多配备了语言及电子功能，可以让孩子在平板计算机和智能手机大行其道的时代，拥有真正的立体玩具作伴，更好地学习重量、质地、力量等概念。

　　而在产品创新上的领先也为伟易达带来了一系列的烦恼，彭景辉向《中国孕婴童》表示：“现在，市场上出现了许多模仿抄袭我们产品的玩